Robert Cialdini é um psicólogo social e professor universitário americano que se especializou em persuasão e influência. Ele é autor de vários best-sellers internacionais sobre o tema e é considerado uma das maiores autoridades nessa área.
Seus livros são leitura obrigatória para qualquer pessoa que queira entender as técnicas utilizadas por vendedores, publicitários, políticos e demais profissionais que precisam convencer e persuadir outras pessoas. Neste artigo, selecionamos os melhores livros de Robert Cialdini e explicamos por que eles são tão importantes.
Indice
- 1 Os 5 melhores livros de Robert Cialdini: 🥇 nossas recomendações
- 1.1 #1 - As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
- 1.2 #2 - As armas da persuasão 2.0: Edição revista e ampliada
- 1.3 #3 - Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra
- 1.4 #4 - Resumo Estendido De As Armas Da Persuasão (Influence: The Psychology Of Persuasion) – Baseado No Livro De Robert B. Cialdini (Spanish Edition)
- 1.5 #5 - A arte de conquistar o sim: Como persuadir as pessoas, melhorar seus relacionamentos e aumentar sua confiança
- 2 Livros de Robert Cialdini em oferta
- 3 Melhor livro de Robert Cialdini: o imperdível
- 4 Conclusão
- 5 Outras informações
Os 5 melhores livros de Robert Cialdini: 🥇 nossas recomendações
Autor: Robert Cialdini - Editor: Editora Sextante - ASIN: 8575428098
As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar é um livro essencial para qualquer pessoa que queira entender os mecanismos por trás da persuasão nas relações humanas. Escrito pelo renomado autor Robert Cialdini, este livro transmite de forma clara e concisa as estratégias utilizadas pelos persuasores para influenciar as decisões das pessoas.
Cialdini, um especialista em psicologia social, utiliza exemplos reais e pesquisas científicas para sustentar seus argumentos, fornecendo uma base sólida para o entendimento dos princípios da persuasão. Ele desmascara as táticas comuns usadas por vendedores, líderes e até mesmo propagandas manipulativas, permitindo ao leitor identificar e resistir a essas influências indesejadas.
Com uma abordagem prática e de fácil compreensão, o livro fornece conselhos valiosos sobre como se tornar um comunicador mais persuasivo e como se proteger contra as técnicas de influência indesejada. As armas da persuasão é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa interessada em entender e dominar os mecanismos da persuasão e se tornar mais eficaz na comunicação.
Autor: Robert Cialdini - Editor: HarperCollins Brasil - ASIN: B099CF5SBS
As Armas da Persuasão 2.0: Edição revista e ampliada, do renomado autor Robert Cialdini, é uma leitura essencial para qualquer pessoa interessada em entender e dominar o poder da influência. Com uma abordagem científica e embasada em pesquisas, Cialdini revela os princípios fundamentais por trás da persuasão e mostra como aplicá-los em diferentes contextos.
Com uma linguagem clara e exemplos práticos, o autor nos conduz por um caminho que vai desde a influência nas vendas até a persuasão em questões sociais e políticas. Ele apresenta técnicas persuasivas, como a reciprocidade, a escassez, a autoridade, o compromisso, a coerência e o gosto pela aprovação social.
Além disso, nesta segunda edição, Cialdini atualizou e ampliou suas ideias, levando em consideração as mudanças no uso das redes sociais e da tecnologia digital. Com isso, o autor traz insights valiosos sobre como as novas plataformas de comunicação afetam as estratégias persuasivas e como podemos nos proteger de manipulações.
Em resumo, "As Armas da Persuasão 2.0" é uma obra indispensável para aqueles que desejam compreender e aprimorar suas habilidades de persuasão, baseando-se em fundamentos científicos sólidos. Com isso, o leitor estará preparado para enfrentar os desafios da persuasão em qualquer área de sua vida pessoal e profissional.
Autor: Robert Cialdini - Editor: Editora Sextante - ASIN: 8543105099
Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra, do autor Robert Cialdini, é uma obra de extrema relevância para compreender o poder da persuasão em nossas interações diárias. Cialdini apresenta de forma clara e embasada cientificamente como a preparação prévia, seja na forma de palavras, imagens ou ambiente, pode moldar a percepção e predispor o receptor à mensagem que está por vir.
Autoridade no assunto, Cialdini nos conduz por um profundo processo de reflexão, desmistificando conceitos sobre persuasão e abrindo nossos olhos para o jogo sutil que ocorre antes mesmo de iniciarmos uma conversa. Com exemplos práticos e reais, ele nos mostra como as técnicas apresentadas podem ser aplicadas em diferentes contextos, como negócios, relacionamentos e até mesmo na política.
Embora aborde temas complexos, o livro é escrito de forma acessível, tornando o seu conteúdo aplicável a qualquer pessoa interessada em compreender e aprimorar suas habilidades de influência. Ao final da leitura, você certamente estará mais consciente das estratégias utilizadas ao seu redor e será capaz de utilizá-las de maneira ética e eficaz.
Autor: Mentors Library - Editor: Mentors Library - ASIN: B07TT6SW61
Resumo estendido de "As Armas da Persuasão" é uma obra impressionante que desvenda os segredos da psicologia da persuasão de uma forma clara e concisa. Baseado no livro do renomado autor Robert B. Cialdini, este resumo oferece uma visão abrangente de como as técnicas de persuasão são aplicadas em diversas situações do nosso cotidiano.
Através de exemplos reais e estudos de caso, o autor Mentors Library nos mostra como somos influenciados de maneiras surpreendentes e muitas vezes inconscientes. Com uma linguagem acessível e objetiva, este resumo nos ajuda a compreender os mecanismos por trás da persuasão e como podemos utilizá-los em nossa vida pessoal e profissional.
Se você busca aumentar sua capacidade de persuasão e entender melhor os truques utilizados por vendedores, líderes e influenciadores, este livro é um recurso valioso. Altamente recomendado para quem deseja aprimorar suas habilidades de comunicação e tomar decisões mais conscientes em um mundo repleto de persuasão constante.
Autor: Robert Cialdini - Editor: Editora Sextante - ASIN: 8543110092
A arte de conquistar o sim é um livro fascinante que mergulha no complexo mundo da persuasão e relacionamentos. Escrito pelo renomado autor Robert Cialdini, esta obra é um guia completo para entender como utilizar técnicas persuasivas de forma ética e eficaz. Cialdini apresenta princípios fundamentais que podem ser aplicados em diversas áreas da vida, desde vendas e negociações até relacionamentos pessoais, destacando a importância da influência e da confiança para alcançar o sucesso.
Através de exemplos práticos e estudos científicos, o autor demonstra sua autoridade e competência ao abordar temas como gatilhos mentais, reciprocidade e escassez. Sua abordagem baseada em evidências empíricas traz uma perspectiva única sobre como persuadir e influenciar pessoas de maneira ética. Além disso, a leitura é fluida e envolvente, tornando o aprendizado ainda mais prazeroso.
Em resumo, A arte de conquistar o sim é uma leitura indispensável para aqueles que desejam melhorar seus relacionamentos interpessoais, aprimorar suas habilidades de persuasão e aumentar sua confiança. Com suas poderosas técnicas e conselhos práticos, este livro certamente terá um impacto positivo em sua vida pessoal e profissional.
Livros de Robert Cialdini em oferta
Melhor livro de Robert Cialdini: o imperdível
Escolher o melhor livro de Robert Cialdini poderia ser mais complicado do que voce acredita. Dito isso, com base em nosso julgamento, As armas da persuasão 2.0: ao preço de R$ 44,14 resulta o melhor livro de Robert Cialdini disponível à venda:
As armas da persuasão 2.0: Edição revista e ampliada
- Formato: Papel
- Autor: Autor: Robert B. Cialdini
- Data da Publicação: 01/05/2022
- Gênero: Autoajuda
- Título: Armas da Persuasão 2.0 (As)
Conclusão
Em resumo, os livros de Robert Cialdini são essenciais para quem deseja entender a psicologia da persuasão e aplicá-la em seu cotidiano. Com anos de pesquisa aprofundada, o autor consegue expor de forma clara e objetiva as técnicas utilizadas por profissionais de diversas áreas para influenciar o comportamento das pessoas. Além disso, Cialdini também destaca a importância da ética nesse processo e como evitar a manipulação indevida. Recomendamos a leitura de suas obras para todos que desejam aprimorar suas habilidades de persuasão e alcançar melhores resultados em suas relações pessoais e profissionais.
Outras informações
Robert Beno Cialdini (27 de abril de 1945) é um professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Estado do Arizona. É mais conhecido como o autor do best-seller As Armas da Persuasão.[2]
Cialdini recebeu seu Bachelor of Science diploma da Universidade do Wisconsin no Milwaukee em junho de 1967. Em seguida, ele passou para Pós-graduação em Psicologia Social na Universidade da Carolina do Norte e obteve seu Ph.D. em junho de 1970 e recebeu treinamento de pós-graduação em Psicologia Social na Universidade de Columbia. Ele realizou Visiting Scholar. Nomeações na Ohio State University, na University of California, na Annenberg School of Communications, e na Graduate School of Business da Stanford University. Atualmente, Cialdini é Regente Professor Emérito da Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona.[4]
Ele é mais conhecido por seu livro de 1984 sobre persuasão e marketing, Influência: A Psicologia da Persuasão. Ele foi baseado em três anos “disfarçados” solicitando e treinando em concessionárias de carros usados, organizações de levantamento de fundos e empresas de telemarketing para observar situações reais de persuasão. Ele descobriu que a influência se baseia em seis princípios-chave: reciprocidade, compromisso e consistência, prova social, autoridade, gosto, escassez. Em 2016 ele propôs um sétimo princípio. Ele o chamou de princípio da unidade. Quanto mais nos identificamos com os outros, mais somos influenciados por esses outros.[6]
O livro vendeu mais de três milhões de cópias e foi traduzido em trinta idiomas. É mencionado em 50 Psychology Classics.
Um dos outros livros da Cialdini, “Sim! 50 Maneiras Cientificamente Provadas de Ser Persuasivo”, foi um New York Times’ Bestseller; e outro de seus livros, “The Small BIG: Pequenas mudanças que despertam uma grande influência”, foi um “Times”. Livro do ano. O livro mais recente do Cialdini é Pre-suasion, que foi publicado em 2016.
O prêmio Robert B. Cialdini da Sociedade para a Personalidade e Psicologia Social tem seu nome em homenagem à pesquisa psicológica que demonstra a relevância social usando métodos de campo. Ele foi eleito membro da Academia Nacional de Ciências em abril de 2019.[10]
A Cialdini foi contratada juntamente com muitos outros cientistas comportamentais para a campanha presidencial Barack Obama no 2012. Ele também aconselhou no início.
Para escrever este livro, a Cialdini trabalhou durante três anos “disfarçada” em vários trabalhos e recebendo treinamento em vendas de carros usados, instituições de caridade, empresas de telemarketing e similares, observando situações reais de persuasão. O livro também analisa muitos dos mais importantes experimentos e teorias em psicologia social
Cialdini articula em seis fundamentos principais sua teoria:
Livros relacionados:
Transformei minha paixão por livros em um site, na esperança de ajudar pessoas a encontrar as melhores leituras.
